瞿芳会面准备：生平履历 + 经典发言 + 面谈策略

用途：Justin 今天下午与瞿芳面谈（小红书新战投基金负责人候选） 信任度标注：【公开可验证】/【媒体报道】/【转述】/【传闻】 编制：鼹鼠，2026-06-11 上午

〇、三件进会场前必须知道的事

1. 两个常见错误事实，别带进会场： - 她毕业于北京外国语大学（不是武汉大学；武汉人，高中是武汉外国语学校） - 她此前在贝塔斯曼任职 5-6 年，但没有任何严肃来源说她在 BAI 做投资——她的底色是外企职业经理人 + 创业者，不是投资人出身。这对面谈定位很重要：她大概率是用”业务和生态”的眼光在招战投负责人，不是用”基金同行”的眼光

2. “瞿芳挂帅新战投基金”是非公开信息。公开版图里小红书的投资是两条线：CFO 章子琦体系的财务投资（消费为主 + 月之暗面/MiniMax）+ 2024 年底挖来今日资本前合伙人戴丽丹任 CSO 牵头的战投团队（主投硬科技和 AI 应用，向章子琦汇报）。她亲自筹的新基金和这两条线什么关系（平行新设？整合？对外募资还是纯自有资金？）——这是你当面最该问清楚的结构性问题，也是你判断这个位置值不值得接的关键。

3. 她已淡出一线、但没离开：2025-2026 年几乎无公开发言（最近一次可查是 2024 年 9 月），日常业务在 COO 柯南等高管手里；但 2026 年 5 月她仍以”小红书总裁”身份入选《财富》全球最具影响力商界女性第 68 名。她现在亲自出来筹一支基金 + 亲自面候选人，说明这事在她的优先级很高——这本身是个信号。

一、生平履历

基础：1985 年生，湖北武汉人，英文名 Miranda Qu，薯名”木兰”（她解释：花木兰的无畏 + 去性别化 + 走向世界三层含义）。武汉外国语学校 → 北京外国语大学（毕业年份 2006/2007 两个口径）。毕业后入贝塔斯曼 5-6 年，2013 年 5 月底离职。

创业（2013）：与毛文超（武汉老乡，上海交大 → 贝恩资本 → 斯坦福 MBA）联合创立。6 月赴美找融资，7 月在上海复兴中路 80 平米民居开始，第一个产品是 PDF《小红书出境购物攻略》（一个月下载 50 万+），年底上线”小红书购物笔记”App。

分工：毛文超 CEO（薯名”星矢”，掌产品/战略/实权），瞿芳总裁——长期是公司的对外面孔：融资（促成 2016 腾讯领投 1 亿美元、2018 阿里领投 3 亿美元）、品牌市场（赞助《偶像练习生》《创造101》）、政府关系（2022 年起任上海市人大代表）、公共表达。

关键节点： - 2014 年底她主导上线自营跨境电商”福利社”，亲手组建采购/保税仓/300 人客服团队；后跨境电商式微，她对外定性”跨境电商只是阶段性概念”，公司转向社区+平台 - 2019 年 App 下架 77 天危机，由她对外应对，推动”啄木鸟计划”和社区公约 - 近 2-3 年淡出日常管理，公开露面极少

小红书现状数字（背景板，均【媒体报道】）： - 估值：2025 年 3 月约 260 亿美元 → 6 月 310 亿 → 2026 年初老股交易传 500 亿美元（老股口径，非官方融资） - 用户：MAU 破 4 亿（2026 初虎嗅口径），日均使用 74 分钟 - 盈利：2023 首次盈利净利 5 亿美元 → 2024 超 10 亿 → 2025 预期 30 亿（FT 转引未审计）；收入结构广告约 80% / 电商约 20% - 大动作：拿下 2026 美加墨世界杯持权转播；2026 年 4 月成立 AI 一级部门”Dots”；港股 IPO 传闻持续无时间表 - 战投提速（2025 起，投中网）：上半年参投近 10 家初创（AI 陪伴机器人、AI 游戏等），“一两天完成投资、部分免尽调、溢价 20-30% 抢份额”；2025 年 11 月全资收购东方电子支付拿支付牌照；外界解读”账上钱多 + IPO 前讲新故事”

二、经典发言（按主题，标注场合可引用）

社区观（她最核心的话语体系）

• “认同感、参与感和归属感，如果具备了这三个特性，你就是真的社区。”“社区应该运营的是人，而不是内容。”——2019 年社区增长演讲【原话】
• “不论怎么变，小红书的内核始终是’社区’，价值核心始终是’人’。”“小红书承载的是’生活在线化’……只要生活还在继续，小红书就会继续生长。”——2020 年真格方爱之对话【原话】
• 游乐场比喻：“游乐场第一要紧的是好玩，好玩人们才会多次光顾”，商业变现”只是需求的自然延伸，人们不会因为餐厅好吃而去游乐场。“——2020 年【原话】
• “虚拟城市”叙事：小红书是一座”真实、向上、多元的虚拟城市”，“这个时代的清明上河图，由亿万用户联手绘就”【媒体转述】

商业化观（克制，“先利他再利己”）

• “电商负责赚钱养家，内容负责貌美如花”——约 2017 年起广为流传【注意：媒体转述，未找到首发实录，引用时说”你有句广为流传的话”】
• “现在的我们就像个金矿，很多人想来挖金矿，这对我们提出了很大的挑战。”——2019 年《中国企业家》专访【原话】⭐ 对你最重要的一句，见第三节
• “基本上跟电商相关的采访，我都是能躲就躲的。”——2018 年【原话】

组织/人才观（⭐ 对你面谈最重要的一组）

来自湖畔大学分享（36氪 2020）+ 中国企业领袖年会（2020-12）：

• “组织永远是为业务（战略）服务的”“先选型，再选人；先定阵，再定人”
• “外来高管能够真正融入团队的比例，在所有公司都不超过 50%”“核心高管的 offer 应该创始人自己谈”——她亲自面你正是这句的实践
• 选人偏好：“关系型人才而非资源型人才（关系型不是搞关系，是有拓展关系的能力）、策略型人才而非经验型人才（经验型的口头禅是’我以前公司就这么做’）”
• “不要扬长避短，要扬长扬短——告诉同事你的短处是什么，让短板被看见，同事才能随时补位。”
• “未来的组织阵型更像球队……后卫也可以进球”“Leader 的使命是带领一群人，去到他们去不了的地方。”
• “每次看到’管理’两个字，心中就会一颤。”——她忌”管理”话术，偏好”阵型/补位”语言

战略/危机/长期观

• “战略一定是为了实现长期目标，对资源做最有效的配置和组合，也一定需要做艰难的取舍。”——2020【原话】
• “不要浪费每一次挑战，每一次考验都在让我们坚持真正正确的事情。”“犯错 + 复盘 = 迭代”（她改写达利欧公式）【原话】
• 2019 危机应对风格：直接认账——“小红书的规则还不够完善、不够成熟，团队走得慢了”【原话】
• “负面情绪来了，用 3 分钟稳定消化，马上进入复盘和解决问题。”——2020【原话】
• “首先我是个创业者和企业家，报表不分男女。”——被问女性企业家身份时【原话】

谈资本（素材最薄，但有信号）

她几乎不系统谈资本。可考的间接信号：把投资人视为”看报表的严格审视者”；“金矿”句的语境正是对各路想从小红书获利者的警觉。她对资本的隐含态度：资本要服务社区长期价值，警惕”来挖金矿的人”。

三、面谈策略（基于以上材料的判断）

她大概率在找什么样的人

把她的用人语录翻译到”战投基金负责人”这个岗位上：

1. 策略型而非经验型——别用”我在红杉就是这么做投资的”这种句式（正撞她说的经验型人才口头禅”我以前公司就这么做”）。讲你对小红书生态的独立判断，而不是搬基金方法论
2. 关系型而非资源型——她要的不是”我认识谁、我能带来什么 deal flow”，而是能在小红书内外拓展和经营关系的能力
3. 能”扬长扬短”——面谈中主动讲清楚自己的短板（比如对消费/社区生态的某些盲区），按她的价值观这是加分不是减分。她对粉饰和防御性表达大概率反感
4. “球队”语言——谈团队协作用”阵型/补位”，避免”管理/管控”话术

你的叙事应该站在哪一侧

她那句”金矿”是关键：她明确把外部逐利者视为威胁。战投负责人候选人最容易踩的坑就是讲”小红书的流量/数据/生态多值钱、可以怎么变现和投资联动”——这是”挖金矿者”的语言。

对频的叙事是反过来：资本如何帮小红书守护和放大社区生态价值——投什么样的公司能让”生活在线化”的边界自然延伸、什么样的投资纪律能避免伤害社区（她商业化都如此克制，战投大概率也要克制的纪律）、AI 时代小红书的生态位需要哪些外部能力补强（她们刚成立 AI 部门 Dots、投了月之暗面和 MiniMax）。

你可以主动问的高质量问题（兼做尽调）

1. 新基金和现有两条投资线（章子琦财务投资 / 戴丽丹战投）的关系——平行还是整合？汇报给谁？
2. 纯自有资金还是对外募资？（若对外募资，和红杉的关系就从竞争变合作，这是你的独特价值点）
3. 基金的使命是财务回报还是战略协同优先？她怎么定义这支基金三年后的”成功”？
4. 小红书 2025 年战投那种”一两天完成投资、免尽调、溢价抢份额”的打法（投中网报道）她怎么看——这其实是个温和的压力测试，看她要的是纪律还是速度

几个可以自然引用的接话点

• 她若谈社区/生态 → 可接”认同感、参与感、归属感”三感框架，说明你做过功课且认同她的方法论
• 她若问你为什么感兴趣 → 可呼应”Leader 的使命是带领一群人去到他们去不了的地方”——小红书的资本能力恰恰是它还没去到的地方
• 谈自己短板时 → 主动用”扬长扬短”框架
• 慎碰：IPO 时间表（她 2018 年说过 2-3 年内上市没兑现，是敏感旧账）、下架危机细节、毛文超与她的权力分工

主要来源

生平：维基百科、百度百科、创业邦《十年小红书，瞿芳的进与退》、晚点 LatePost（戴丽丹 CSO 独家）、投中网《小红书搅动投资圈》、澎湃、证券时报、新浪财经（估值）、虎嗅（月活/世界杯）

发言：真格方爱之对话（2020-05）、《中国企业家》专访（2019-05 金矿 / 2020-04 时间 / 2021-04 恐惧）、36氪湖畔分享（扬长扬短）、BCG 访谈、i黑马社区增长演讲（2019-04）、极客公园进博会演讲（2019-11）、虎嗅（2018 融资）

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